Как читать: в OBS, фраза за фразой, пауза // около секунды, обычная скорость. Между роликами хлопок в кадре и три секунды тишины. Сбился — пауза две секунды и фраза целиком заново. Порядок записи ниже; аудиосуфлёры (голос Искандер, паузы одна секунда) — отдельными файлами с теми же номерами.
Обзор подписчиков · выпуск 12 (герои: mam_chto_poest, DASAEV, ЦЕХ — согласия есть). Правки Владельца 31.10: «больше десяти лет», быстрая доставка + самовывоз со скидкой, без «мант с тыквой».
Дети съели дегустацию раньше, чем мама включила камеру. // Производству больше десяти лет. // И мама до сих пор лепит сама.
Мне написали в комментариях. // Расскажите про нашу маму. // Зашёл. // Семейная мастерская полуфабрикатов у озера Кабан. // Котлеты, пельмени, манты. // Как дома. // Из кускового охлаждённого мяса, халяль. // Старший сын пишет, младший помогает, мама лепит. // Чуть больше года втроём. // Быстрая доставка. // А если заехать на само производство, отдадут со скидкой. // Хотя дети, как мы выяснили, съедают всё быстрее, чем снимается ролик.
Я искал бизнесы. // А нашёл семьи. // В которых бизнес это просто способ быть вместе.
Вот ещё одна. // Мастерская, где вы сами делаете украшение. // Кольцо или подвеску. // И гравируете на нём свою дату. // Шестнадцать тысяч человек в профиле. // Тысяча публикаций. // И половина из них это гости, которые выкладывают то, что сделали руками. // Подарок, который нельзя купить готовым.
И третья. // Столярная школа, куда приходят семьями. // Ребёнок уносит табурет, который сделал сам. // А отец чуть больше гордости, чем планировал. // Семейное пространство, где пахнет деревом. // А не маркетингом.
Мам, что поесть. // Дасаев. // Цех. // Если про ваш бизнес тоже есть такая история, напишите в комментариях, кто её главный герой.
Слов 181, ≈82 с чтения без пауз · ворота текста: PASS
Обзор подписчиков · выпуск 13. Герои: kolokolschool_kzn (ждут согласование руководства; просили сказать «учим профессионально: базовый, продвинутый, индивидуальный»), 78_dance (ждём «да»), kunche_leather (ждём «да»). Блоки записывать с хлопком между ними: если кто-то откажет, блок заменяется.
Один вечер. // И вы уходите с кружкой, которую сделали сами. // Выпуск тринадцатый.
Обзор на трёх людей, которых должен знать каждый в Казани. // Тема: чему можно научиться за один вечер. // И одно место, где учатся поколениями.
Первая. // Гончарная школа. // Двенадцать тысяч подписчиков. // Приходишь вечером, садишься за круг, и через пару часов у тебя в руках своя кружка. // Для детей у них курс, который начинается с письма, как из Хогвартса. // А кружку с оленёнком Бэмби я бы и сам себе заказал. // Учат профессионально. // Базовый курс, продвинутый, индивидуально. // Если давно хотели попробовать глину, вот ваш вечер.
Вторая. // Школа танцев. // Тысяча четыреста подписчиков. // Леди латина, реггетон. // А ещё пилатес, чтобы после латины вас не пришлось собирать по частям. // Девиз у них: найди своё окружение. // За танцами взрослые идут не за растяжкой, а за людьми. // Первое занятие покажет, ваши это люди или нет. // Если давно хотели танцевать сами, а не смотреть, как танцуют другие, загляните.
И третья. // Тут научиться за вечер не получится. // Кожевенная мастерская. // Сто восемьдесят девять подписчиков. // Самый маленький аккаунт в моих выпусках. // Но история самая длинная. // Предок основательницы скупал шкуры в Ташкенте. // А мастерскую назвали в честь улицы кожевников в старой Казани. // Их вещи стоят в ЦУМе. // Пока об этом знают сто восемьдесят девять человек. // Давайте сделаем так, чтобы знала вся Казань.
Колокол. // Семьдесят восемь дэнс. // Кунче. // Напишите в комментариях, чему вы хотели бы научиться за один вечер. // Самое частое сниму следующим.
Слов 230, ≈105 с чтения без пауз · ворота текста: PASS
Рубрика «Реанимируем бизнесы» (креативная УК). Текст документа 21 дословно; «половина не начинает лечение» (без источника) заменено на «многие». В описании: «Имеются противопоказания. Необходима консультация специалиста».
Стоматология на первом этаже жилого комплекса. // Ремонт дорогой, врачи хорошие, а кресла днём пустые. // Я бы взял её в управление. // И не дал бы ни рубля на рекламу.
Первое. // Второе мнение бесплатно. // Человеку в другой клинике насчитали план на триста тысяч. // Он в шоке и ищет, кто перепроверит. // Пишем прямо на входе: принесите чужой план лечения, разберём бесплатно. // Это самые горячие пациенты в городе. // Им уже нужно лечиться, они просто не доверяют цене.
Второе. // Деньги лежат не в новых пациентах, а в отказниках. // Многие из тех, кому составили план, лечение так и не начинают. // Им никто не перезванивает. // Делим план на этапы. // Сначала то, что болит, остальное потом. // Один звонок с этапами возвращает людей в кресло.
Третье. // Стоматолог в обед. // Рядом офисное здание. // Договариваемся с офисами: окна с двенадцати до двух только для их сотрудников. // Тридцать минут, гигиена или осмотр. // Люди не лечат зубы, потому что не могут уйти с работы. // Мы приходим к ним в обед.
И четвёртое, самое неочевидное. // Пока ребёнок в кресле, родитель сидит в коридоре и скучает. // Бесплатный осмотр родителю в это время. // Семья приходит за одним ребёнком, а остаётся вся.
Итог. // Ни одного рубля на рекламу. // Только то, что уже лежит в клинике.
Мы не агентство. // Мы заходим в бизнес и раскачиваем его за процент от прибыли. // Если ваша клиника держится, но не растёт, напишите. // Разберу.
Слов 221, ≈100 с чтения без пауз · ворота текста: PASS
Рубрика «Реанимируем бизнесы». Новый текст по каркасу документа 21 (ролик 2): четыре хода без денег, каждый с проверкой за неделю. Без слова «скидка» как механики.
Пекарня во дворе жилого комплекса. // Пирог хороший, а людей нет. // Я бы взял её в управление и за месяц поменял бы четыре вещи. // Ни одна из них не стоит денег.
Первое. // Восемь утра. // Первая партия из печи. // Первым десяти гостям кофе за счёт пекарни. // Не скидка, а привычка. // Через пару недель у открытия появляются одни и те же лица. // И они рассказывают о вас всему дому.
Второе. // Касса. // Уберите фразу «что-нибудь ещё». // На неё отвечают «нет». // Вместо неё: к пирогу кофе? // Вопрос, на который хочется ответить «да». // Проверка простая. // Средний чек за неделю до и за неделю после.
Третье. // Вечерние остатки. // Сейчас они идут в списание. // Вместо мусора в восемь вечера час дегустации для соседей. // Всё, что осталось, бесплатно. // Люди придут за бесплатным. // А вернутся завтра за своим.
Четвёртое, самое неочевидное. // Хлеб по подписке для дома. // Платишь за месяц вперёд, забираешь каждый день свой тёплый батон. // Для пекарни это деньги вперёд и план выпечки без остатков. // Для соседа это ритуал. // А ритуал не меняют на другую пекарню.
Ни рубля на рекламу. // Только то, что уже лежит на полке.
Мы не агентство. // Мы заходим в бизнес и раскачиваем его за процент от прибыли. // Если ваша пекарня печёт хорошо, а продаёт плохо, напишите. // Разберу.
Слов 203, ≈92 с чтения без пауз · ворота текста: PASS
Рубрика брендов. Текст документа 14 дословно. Проверка 31.10 23:20: Telegram @aviasales за последние дни — шутки, визы в Италию, чек-лист отпуска; осеннего проекта нет, хук держится (t.me/s/aviasales).
Авиасейлс придумал проект, чтобы вы путешествовали не в сезон. // А сам ушёл в несезон.
Я Искандер. // Обзор брендов, пока они меня не заметят.
Весной они с Минэкономразвития запустили «Внесезон». // Их цифра: сорок процентов перелётов по России с июня по сентябрь. // Летом бренд горел. // Синий батончик со ВкусВиллом. // Фотоальбом, который проявляется от воды. // На странице Казани из-под воды выплывает Зилант. // В июле новый «Паспорт путешественника». // А с августа и по сегодня я не нашёл ни одной громкой новости.
Поворот. // Это и есть их сила. // Авиасейлс продаёт билеты, почти не говоря о билетах. // Но сами сказали: осень, время ехать. // А осенью взяли паузу.
Моё мнение. // Самый сильный тревел-бренд страны проспал свой же сезон. // Авиасейлс, если увидите: сделайте пятничный внесезон. // Один город в неделю. // Начните с Казани и Зиланта. // Штамп в паспорт я придумаю.
А вы в ноябре куда-нибудь летите? // Или ждёте лета, как все?
Слов 145, ≈66 с чтения без пауз · ворота текста: PASS
Ответ на частый вопрос. Креативная УК, выпуски как знакомство, чат героев, эстафета. Без «продажа», без цен. Ссылка на чат — в описании.
Меня спрашивают: Искандер, зачем ты бесплатно снимаешь выпуски про чужие бизнесы? // Отвечаю честно.
Я не блогер. // Я управленец. // И я строю компанию, которая заходит в малый бизнес, где всё хорошо, кроме выручки, и раскачивает его. // Пекарни, стоматологии, автосервисы.
Чтобы это делать, мне нужно знать сто бизнесов Казани лично. // Не по вывеске. // По людям. // Поэтому выпуски. // Каждый выпуск это знакомство. // Я читаю вас, пишу вам, рассказываю о вас. // И вижу, кто как устроен.
А дальше три вещи. // Первая. // Выпуск про вас остаётся бесплатным. // Всегда. // Вторая. // Мы открыли чат, где заведения и авторы роликов находят друг друга. // Без посредников. // Это не биржа рекламы. // Это ролик от соседа-блогера за ваших гостей. // Третья. // Эстафета. // Каждый герой выпуска называет, про кого рассказать следующим. // Так я и иду по городу. // От соседа к соседу.
Ссылка на чат в описании. // Если у вас бизнес в Казани и вы хотите, чтобы о вас узнали, напишите в комментариях одним словом, какой.
Слов 153, ≈70 с чтения без пауз · ворота текста: PASS
Экспертный формат (Курчанов): собственный кейс 18 386 просмотров с аккаунта на 222 подписчика (рилс DfAcMKxvxbN, статистика IG). Без цен.
Восемнадцать тысяч просмотров. // С аккаунта, на который подписаны двести двадцать два человека. // Ни рубля на продвижение.
Это мой ролик про соседний бизнес. // И вот почему он сработал там, где реклама не работает.
Первое. // Рекламу люди пролистывают. // Истории про соседей пересылают. // В домовой чат. // Жене. // Коллеге, который ищет, где поесть. // Таргет покупает показ. // Пересылка даёт доверие. // А доверие нельзя купить за клик.
Второе. // В рекламе бизнес говорит о себе. // В ролике соседа о бизнесе говорит человек, которому за это не платили. // Мозг различает это за секунду.
Третье. // Реклама живёт, пока вы платите. // Ролик живёт, пока его пересылают. // Мой до сих пор собирает просмотры.
Как проверить на себе за неделю. // Попросите одного постоянного гостя снять пятнадцать секунд о вас. // Своими словами. // Без сценария. // И выложите у себя. // Сравните с любым вашим рекламным постом. // Думаю, вы удивитесь.
Если хотите, чтобы про вас рассказал сосед, у меня как раз есть один свободный выпуск. // Напишите.
Слов 150, ≈68 с чтения без пауз · ворота текста: PASS
Направление «Паспорт объекта» (Женя — квартиры). Цифры: 896 объявлений в двух районах, оценка «каждое двенадцатое висит больше полугода» по номеру объявления (🤔 наша оценка, так и сказано: «по моей оценке»). Риелтор без имени (натив).
Я прошёлся по девятистам объявлениям о продаже квартир в двух районах Казани. // По моей оценке, каждая двенадцатая висит больше полугода.
Хорошие квартиры. // Нормальные цены. // Просто никто не ответил на вопросы покупателя до того, как он их задал.
Какие стеклопакеты. // Где несущие стены. // Кто управляет домом. // Где детская поликлиника и телефон её регистратуры. // Какие операторы интернета заходят в дом.
Представьте, что у квартиры есть паспорт. // Бумажный и электронный. // Десятки ответов, собранных до показа. // Покупатель приходит и не задаёт вопросов. // Он их читает. // А если квартира не подошла, он уносит паспорт с собой. // И возвращается к этому же риелтору за другой квартирой.
Продавцу это тоже видно. // К его квартире отнеслись с уважением.
Я считаю, что через пару лет продавать квартиру без паспорта будет так же странно, как без фотографий.
Мы делаем такие паспорта с одним риелтором в Казани. // Если вы продаёте квартиру и хотите посмотреть, как выглядит её паспорт, напишите в комментариях слово паспорт.
Слов 152, ≈69 с чтения без пауз · ворота текста: PASS
Личный блог Искандера: как смотреть на пустой этаж (арендный поток, ×96). Без «акции, доли, доходность, инвестор, вход от». Якорь не называется (переговоры).
В Казани, напротив вокзала, стоит здание. // Вы проходили мимо него сто раз. // Внутри целый этаж. // Почти полторы тысячи квадратных метров. // Пустой.
Сейчас расскажу, как я смотрю на такие этажи. // Большинство видит метры. // Я вижу арендный поток.
Цена любого здания для меня считается просто. // Месячная аренда умножить на девяносто шесть. // Поднял аренду на сто тысяч в месяц, здание подорожало почти на десять миллионов. // Поэтому я не спрашиваю, почём метр. // Я спрашиваю, кто здесь будет работать и сколько будет платить.
На этом этаже ответ уже есть. // Якорь с тридцатилетней историей, который когда-то начинал в этом самом здании и хочет вернуться. // Мы ведём переговоры. // А рядом с якорем офисы, которые дорожают просто потому, что у них такой сосед.
Это и есть редевелопмент. // Не ремонт. // Пересборка смысла.
Я буду показывать этот этаж по шагам. // От пустого бетона до первых арендаторов. // Если вам интересно, как здания превращаются в деньги, подпишитесь. // Следующий шаг покажу через неделю.
Слов 151, ≈69 с чтения без пауз · ворота текста: PASS
Закулисье конвейера: суфлёр в наушнике (нейросеть, голос Искандера — сказано честно), хлопок между дублями, монтаж по партитуре. Оффер шёпотом: первый ролик бесплатно; ответ в тот же день. Без код-слова.
Сегодня я записал десять роликов подряд. // За одно утро. // Покажу, как это устроено, потому что меня об этом спрашивают чаще всего.
Первое. // Суфлёр в наушнике. // Я не учу текст. // Текст написан заранее, фраза за фразой, и начитан нейросетью моим же голосом. // Я слушаю и повторяю. // Пауза в секунду, следующая фраза.
Второе. // Один свет, один фон, одна рубашка. // Между роликами хлопок в кадре. // По хлопку монтаж режет сам.
Третье. // Монтаж это конвейер, а не творчество. // Заставки, титры, перебивки собираются по партитуре. // Моя работа в кадре заканчивается через час. // Дальше работают сценарии и программы.
Зачем мне десять роликов в день. // Потому что о бизнесах Казани есть что рассказать. // И потому что ваш бизнес тоже может в них попасть. // Первый ролик про ваше заведение я делаю бесплатно. // Чтобы вы увидели, как это работает.
Напишите в директ, что у вас за заведение. // Отвечаю в тот же день.
Слов 143, ≈65 с чтения без пауз · ворота текста: PASS